励志照亮人生,创业改变命运-营销0606陈琪

发布时间:2017-01-13 作者:   被阅览数:1626

陈琪,来自台州的男生,任营销0606班的体育委员,优越的体育天赋被分院提拔为体育部副部长后成功竞选总院学生会副主席,09年6月份毕业前,参加过“天乐”游家木玩昆明市场策划开发,燕京啤酒义乌实习,校移动总代理,多次参与企业丽水市场调查等多项社会实践。

  09年实习期,陈琪成功应聘燕京啤酒(仙都)有限公司义乌办事处,初出茅庐的他却有着成熟稳重的性格和丰富的社会实践经验,直接从1星跨升为3星业务员。他坚持自己的“勤跑,畅谈,善记,常思”工作风格,且积极与老同事和上级领导沟通,敢于分享业务中的成败案例。不骄不傲的处事处人和优良的业绩考核获得公司高层的重视。直到09年冬,陈琪选择离开燕京,其中的不舍是自己有更高的追求。

  2010年陈琪选择去成都创业。他努力适应异地生活和文化,吃辣椒,学四川话,陌生的城市和陌生的市场并没有击退他创业的积极性。借助家族多年经营裤业的经验,他细心观察并分析市场,走访已有的客户。面对面的交谈和记录客户需求,陈琪严格了裤子品质并拟定优越的加盟条件,不断吸引着川渝城乡更多的加盟商前来商谈。

  2010年至2013年加盟客户由100家增至300多家;年销量由35万条增至80万条;销售额由2000万猛升至6000多万;其中2013年最高峰时毛利润接近800万。成功将个体批发户转型为加盟连锁,2012年陈琪提出投资120万创办服装厂,将20%的干股赠予厂长并授权厂部生产和管理40名员工。2012年产量12万条裤子,产值近1000万。次年根据市场需求,陈琪提出扩大工厂规模,整改生产流水线,员工人数已达100余人,产量猛增至40万条,产值已达3500万。除去生产和管理成本,净利润平均7元/条。将公司规模推向生产,加盟,销售,服务一体化,完成了人生第一计划。

  近几年服装行业的萧条,2015年陈琪选择了新的转型。在贵人相助下,喜欢挑战的陈琪尝试转向染化料行业,隔行如隔山。他努力调整心态,耐心学习和收集染料相关知识并实践试验染料性能。180天的实验室里学习,略懂染料知识的他在行情的多变化下,开始了市场业务,却屡次遭到同行的排斥和恶性竞争。但浓厚的兴趣和坚定的毅力告诉陈琪“你一定要生存下来”。如今陈琪在染料行业内拼搏了一年,在苏州盛泽创办染料销售公司,半年销售额已有300余万,2016年销售额计划达到1200万。小有成绩的他坚持着低调风格,希望自己能更快地融入染化料行业并实现自己的梦想。

  2016年,离开母校七年了,但至今陈琪还一直坚守着最初的信念——“勤跑,畅谈,善记,常思”。七年的人生路对于任何人来说都是值得驻足品怀的。在今年4月份上海国际染料展会上,他陪同恩师一同前往,而这位当初的“贵人”早已是多家世界500强企业的座上宾。在而立之年的陈琪从恩师的身上体会到“成功并非是你的身价多高,能力多强或者你赚多少钱;而是当您深爱着你的事业、懂得做人,同样也可以创造出自己的辉煌”。